Dlaczego nie sprzedajemy wszystkiego, co się dobrze sprzedaje

Katalog dobierany według klasyfikacji dowodów zamiast według popytu oznacza rezygnację z najlepiej sprzedających się kategorii rynku. Ten tekst wypisuje, z czego zrezygnowaliśmy i co z tej rezygnacji wynika dla kupującego.

Zasada doboru

Prowadzimy pozycje z grup A i B klasyfikacji AIS: dziewięć produktów, z czego pięć w grupie A. Jedyny składnik spoza tej deklaracji, magnez w kompleksie witamin, siedzi w grupie C z powodów opisanych osobno i wprost.

Reguła kosztuje, bo popyt nie czyta klasyfikacji.

Czego nie ma i dlaczego

• BCAA: grupa C; przy pokrytym białku nie wnoszą nic ponad to, co daje odżywka białkowa, którą już masz
• Spalacze: kategoria bez pozycji w grupach A i B, za to z najgorszą historią zanieczyszczeń na rynku
• Boostery testosteronu: składniki w grupach C i D, w tym tribulus z ryzykiem antydopingowym
• Przedtreningówki wieloskładnikowe: konstrukcja z zastrzeżonymi mieszankami, której AIS odradza jako kategorii; działający składnik, kofeinę, można mieć osobno i policzalnie
• Glutamina, HMB, ketony: grupa C, każda z osobnym tekstem
• Kolagen, kurkumina i inne z grupy B, których mimo to nie prowadzimy: grupa B to warunek konieczny, nie wystarczający; dokładamy pytanie, czy mamy w danej pozycji coś do zaoferowania lepszego niż rynek

Co z tego ma kupujący

Krótki katalog czyta się w całości w kwadrans, z pełnym uzasadnieniem każdej pozycji. Odpada zgadywanie, która część oferty jest „tą poważną": nie prowadzimy półki poważnej i półki na sprzedaż.

Jest też skutek praktyczny przy zanieczyszczeniach: monopreparaty o krótkich składach to kategoria konsekwentnie najczystsza w analizach rynkowych, więc zasada dobrana pod dowody skuteczności przy okazji minimalizuje ryzyko jakościowe.

Cena tej zasady

Bywa, że odsyłamy klienta z pytaniem „macie coś na spalanie" z pustymi rękami i tekstem zamiast produktu. Przyjmujemy ten koszt świadomie: zaufanie do katalogu buduje się latami, a psuje jednym produktem wciśniętym wbrew dowodom.